比高电商学院vip教程7期 第18节课 2017.11.6 标品+小类目玩法
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标品：有明确的规格型号【手机 五金配件】
小类目：搜索流量比较少 不是受众群体小
标品类目的特点：
同质化很严重！店铺类型偏门很严重
B C店 销量很重要 评价dsr
销量为王的类目怎么做！
销量：我们决定做多少量再推广
边推广边卖卖多少打算多少 10评价
1 2 a 从众心理
1000 50
核算成本
运用模式：淘客—直播+普通淘客
佣金30%+ 1
利润=客单价-成本价
利润率=利润/客单价*100%
30%利润率 成本价20元客单价多少钱？
客单价=成本价/（1-利润率）
主播合作模式：粉丝优惠券+佣金
10元的优惠券+30% --
最终客单价多少钱？客单价=38.6元
（38.6-10）*（1-0.3）=我们能拿到的钱
直通车能带动自然搜索
直播不可以么？可以 不亏本
普通淘客 10元的优惠券+30%+服务费
看到过淘客推款的没？1
很多类目很多人喜欢用淘客去推！
你们的资金情况你们的团队你们后续的服务你们产品的品质
5000单亏多少钱正常卖出多少单能赚回来这个钱 然而你的团队是不是可以支撑你发这么多货
推广：1单10元正常卖一单赚15元
亏5W 需要多少单赚回来？ =5W/15元 真正赚钱是多少单以后？
5000+3333=9000件保本 后面是赚的！
月饼月饼在前1个月的时候淘客是很疯狂的
淘客：有实力的厂家 有店铺基础
高价卖货低价淘客
159客单价 80优惠券 30%佣金
我能拿到的钱：55.3 元
只要是79成交的统一发成本40块钱的！但是货物的颜色、尺码等都需要一样真实159成交的发陈本价60元的这种方法适用于服饰箱包！
小类目突破法：
搜索流量很小有局限
复制爆款，手淘首页流量突破
针对有需求的做另外的一款
节能灯泡上新的节能灯泡 与原来的这款做搭配套餐！【非常优惠力度去做】成交词算新连接
手淘首页流量最重要的考核指标：坑产
决定着你这个店铺的的单款产值的 转化率客单价【搭配套餐】1234
双11备货情况可以用平时的订单量*20更精准购物车的转化率15%-30%
上周3直播课 直播8W件的没有？
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